第217节（3 / 4）
却听女人说：“锦鲤旅行现在的确还很弱小，或许你们大部分人是冲着我这个中国锦鲤来的，到目前为止，我认为自己没有辜负大家的信任。从星娱调过来的员工，于我而言也很重要，我也感谢你们。公司的壮大离不开每一位员工的付出，我会和大家一同努力，希望待锦鲤旅行发展壮大那刻，你们都还在这里。”
她笑笑：“所以，以后的风风雨雨，还需要大家一起团结度过了。”
软硬兼施永远是最管用的办法。
办公室静默一瞬，旋即以江斐为首，大家齐声鼓掌。
“姜总说得对！咱们工作室铁定做大做强！”
“融资上市，指日可待！”
员工们说着彩虹屁，姜好微微一笑，示意大家安静。
“好，这话是你们说的。”她这才说出下一件事，“从今天开始，我们工作室要下功夫把‘平价定制’也做起来了哈。”
这也是姜好先前在电话里，与唐鹤讨论的另一件事。
旅行定制，只做昂贵的富裕定制当然不行，最好还是能包含“穷游”、“平价”、“经济型”、“舒适型”以及“豪华型”套餐一一囊括。
目前，工作室在“舒适型”和“豪华型”中做得最出彩，但一如姜好最初了解的那样，市场最大的依旧是“经济型”和“舒适型”。
本来她一直在头疼，该如何突破的问题。
没想到，最后却被这个挂她的帖子刺激了灵感——
以工作室目前的发展势头来看，她的的确确是可以亏本经营的。
*
有关亏本经营“平价定制”的策略，姜好并非异想天开。
很多旅行定制公司，无法做到这一点，无非是投入太大，后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。
每一单都想赚钱，这是所有商人毕生追求的目标。
那么，倘若前期舍得投入，愿意亏本不降质的去做这一块呢？
以锦鲤旅行的服务，拟定与旅行社相差无几的价格，再加上远超旅行社的食住行条件，客源转移是必然的。
唯有一个问题亟待解决：如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。
在这点上，姜好拥有两个优势。
第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。
工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。
但是，这样很显然会拉低整体收益。
所有经商的人，都只有一个共同目的：利润最大化。
倘若一直要用高阶的收益，去弥补低阶的亏损，那么，开拓低阶定制就显得有些本末倒置。
所以姜好应该发挥她的第二个优势：她成为中国锦鲤，成为网红后，手中所握有的品牌资源。
倘若给低阶定制的食住行，能大部分与靠谱的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做广告，而品牌给予工作室最大优惠力度。
如此，成本才能得以最大程度上的控制。 ↑返回顶部↑
她笑笑：“所以，以后的风风雨雨，还需要大家一起团结度过了。”
软硬兼施永远是最管用的办法。
办公室静默一瞬，旋即以江斐为首，大家齐声鼓掌。
“姜总说得对！咱们工作室铁定做大做强！”
“融资上市，指日可待！”
员工们说着彩虹屁，姜好微微一笑，示意大家安静。
“好，这话是你们说的。”她这才说出下一件事，“从今天开始，我们工作室要下功夫把‘平价定制’也做起来了哈。”
这也是姜好先前在电话里，与唐鹤讨论的另一件事。
旅行定制，只做昂贵的富裕定制当然不行，最好还是能包含“穷游”、“平价”、“经济型”、“舒适型”以及“豪华型”套餐一一囊括。
目前，工作室在“舒适型”和“豪华型”中做得最出彩，但一如姜好最初了解的那样，市场最大的依旧是“经济型”和“舒适型”。
本来她一直在头疼，该如何突破的问题。
没想到，最后却被这个挂她的帖子刺激了灵感——
以工作室目前的发展势头来看，她的的确确是可以亏本经营的。
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有关亏本经营“平价定制”的策略，姜好并非异想天开。
很多旅行定制公司，无法做到这一点，无非是投入太大，后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。
每一单都想赚钱，这是所有商人毕生追求的目标。
那么，倘若前期舍得投入，愿意亏本不降质的去做这一块呢？
以锦鲤旅行的服务，拟定与旅行社相差无几的价格，再加上远超旅行社的食住行条件，客源转移是必然的。
唯有一个问题亟待解决：如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。
在这点上，姜好拥有两个优势。
第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。
工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。
但是，这样很显然会拉低整体收益。
所有经商的人，都只有一个共同目的：利润最大化。
倘若一直要用高阶的收益，去弥补低阶的亏损，那么，开拓低阶定制就显得有些本末倒置。
所以姜好应该发挥她的第二个优势：她成为中国锦鲤，成为网红后，手中所握有的品牌资源。
倘若给低阶定制的食住行，能大部分与靠谱的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做广告，而品牌给予工作室最大优惠力度。
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