第216节（1 / 4）
伴随着《在路上》最后一期的余热退散，以及“定制旅行”的定义科普，锦鲤旅行的营销团队终于开始真正发力。
九月中旬，由三位明星带来的一大批客户，几乎也已经顺利完成旅行。
在各方的努力下，这批客户的反馈与评价，开始时不时的出现在网络个平台。
为避免大众起逆反心理，团队并未采取蝗虫式的营销。
相反，他们借助网络大数据的优势，专门给那种提到过旅行，有旅行倾向的人推荐。
姜好和周小财试验了一下，她们就在群里聊了聊，等潘梦竹年休，她们仨再约着出去旅行一趟。
结果——
隔天，她们三个人就都看到了“锦鲤旅行”的广告，并且还是“闺蜜定制旅行”相关案例。
潘梦竹还好，姜好和周小财简直是受到了震撼心灵的效果……
以前她们都是在淘宝上被推荐相关产品，没想到有朝一日，她们自己的产品居然也通过这种方式推广了出去。
当然，硬性的口碑宣传也要跟上。
诸如某度、某乎，以及别的一些搜索引擎，有关“锦鲤旅行工作室”的咨询评论之下，网友们的画风也出奇的一致：
——本来是为了浪哥的签名专辑才报了锦鲤旅行，没想到居然是我所有定制最好的一次……
——定制旅行服务没话说……最让我舒服的是，锦鲤旅行的24小时落地服务……
——这里必须夸一波锦鲤旅行的服务！我在国内凌晨两点的时候遇到困难，试着打了下定制师的电话，没想到居然接通还给我们顺利解决了！
——而且，锦鲤旅行居然不贵的做，我们脸皮很厚的拿旅行社的报价去问的，最后居然安排了比旅行社好几倍的路线orz
这其中，有些是客户真实体验，有些是团队手笔。
偶尔也能看到一些质疑不喜欢的声音，但很快就被铺天盖地的好评给压了下去。
起初，姜好很担心，这种流于表面的好评，是否能达到想要的目的。
但仅仅半个月，推广的效果便显现而出。
九月底，工作室没有顶级流量的广告，每天的订单量也已经达到了明星们宣传时的数额。
姜好喜不自胜，也没想太多，将所有注意力都投放到源源不断的订单之中。
直到十月上旬——
当上月，以及工作室成立以来的季度报表出来，姜好才发觉了问题所在。
工作室订单数目非常可观，目前当然不存在亏本经营的状况，但整个订单构成却并不如人意。
姜好的本意是想做成“平民化”的定制，也就是说，除了经济宽裕的那部分客户外，也能做原本属于旅行社的那波客人。
但从报表上看，虽然推广到位，订单乐观，可其中大部分都仍属于高阶定制。因为客户要求的缘故，其单价并不便宜，虽说没有收获太多差评，却与真正的品牌目标相差甚远。
看着寥寥无几，还是赔钱做成的“亲民”订单，姜好不仅有些发愁。
她到底该怎么来扭转这个困局呢？
祸不单行，人不顺利的时候，往往不会只是一件事不顺利。 ↑返回顶部↑
九月中旬，由三位明星带来的一大批客户，几乎也已经顺利完成旅行。
在各方的努力下，这批客户的反馈与评价，开始时不时的出现在网络个平台。
为避免大众起逆反心理，团队并未采取蝗虫式的营销。
相反，他们借助网络大数据的优势，专门给那种提到过旅行，有旅行倾向的人推荐。
姜好和周小财试验了一下，她们就在群里聊了聊，等潘梦竹年休，她们仨再约着出去旅行一趟。
结果——
隔天，她们三个人就都看到了“锦鲤旅行”的广告，并且还是“闺蜜定制旅行”相关案例。
潘梦竹还好，姜好和周小财简直是受到了震撼心灵的效果……
以前她们都是在淘宝上被推荐相关产品，没想到有朝一日，她们自己的产品居然也通过这种方式推广了出去。
当然，硬性的口碑宣传也要跟上。
诸如某度、某乎，以及别的一些搜索引擎，有关“锦鲤旅行工作室”的咨询评论之下，网友们的画风也出奇的一致：
——本来是为了浪哥的签名专辑才报了锦鲤旅行，没想到居然是我所有定制最好的一次……
——定制旅行服务没话说……最让我舒服的是，锦鲤旅行的24小时落地服务……
——这里必须夸一波锦鲤旅行的服务！我在国内凌晨两点的时候遇到困难，试着打了下定制师的电话，没想到居然接通还给我们顺利解决了！
——而且，锦鲤旅行居然不贵的做，我们脸皮很厚的拿旅行社的报价去问的，最后居然安排了比旅行社好几倍的路线orz
这其中，有些是客户真实体验，有些是团队手笔。
偶尔也能看到一些质疑不喜欢的声音，但很快就被铺天盖地的好评给压了下去。
起初，姜好很担心，这种流于表面的好评，是否能达到想要的目的。
但仅仅半个月，推广的效果便显现而出。
九月底，工作室没有顶级流量的广告，每天的订单量也已经达到了明星们宣传时的数额。
姜好喜不自胜，也没想太多，将所有注意力都投放到源源不断的订单之中。
直到十月上旬——
当上月，以及工作室成立以来的季度报表出来，姜好才发觉了问题所在。
工作室订单数目非常可观，目前当然不存在亏本经营的状况，但整个订单构成却并不如人意。
姜好的本意是想做成“平民化”的定制，也就是说，除了经济宽裕的那部分客户外，也能做原本属于旅行社的那波客人。
但从报表上看，虽然推广到位，订单乐观，可其中大部分都仍属于高阶定制。因为客户要求的缘故，其单价并不便宜，虽说没有收获太多差评，却与真正的品牌目标相差甚远。
看着寥寥无几，还是赔钱做成的“亲民”订单，姜好不仅有些发愁。
她到底该怎么来扭转这个困局呢？
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